El papel de los instaladores fotovoltaicos en la transición energética

03 Nov El papel de los instaladores fotovoltaicos en la transición energética

Los instaladores fotovoltaicos ocupan ahora un lugar especialmente relevante en la evolución hacia la energía sostenible. Para muchas empresas, no sois solo parte de la ecuación: tenéis la llave para recortar gastos y adaptarse a una nueva época.

En España, el sector de autoconsumo vive un momento emocionante tras estabilizarse después de los altibajos del mercado y provocando ondas en la economía y el empleo. Todo esto, mientras las empresas se lanzan a por soluciones rentables y sostenibles.

¿Cuál es el impacto directo del instalador en la transformación energética de las empresas?

En el día a día, el instalador deja atrás el papel tradicional de «colocador de placas» para convertirse en ese colaborador que las empresas buscan cuando hay que entender la factura y apostar por la sostenibilidad. La asesoría del instalador, implica una influencia clara en la competitividad y la sostenibilidad de quienes confían en sus manos; sin exagerar, es la parte activa que hace que se mantengan a flote ante tanta inestabilidad en la energía y puedan presumir de preocuparse por el planeta.

Servicios clave que demandan tus futuros clientes 

No todos los días surge la oportunidad de marcar la diferencia en tantas fases de un proyecto. Tus clientes buscan, sobre todo, tenerlo todo resuelto desde el minuto uno; esto incluye ahorrar, pero también sumar tecnología puntera y tranquilidad. Lo que aportas es tan amplio que podríamos resumirlo así:

• Estudio personalizado para ver si el proyecto solar puede hacerse realidad
• Diseño específico de la instalación según la energía que necesite el cliente y las características del techo o del suelo, ya sean tejados inclinados o cubiertas metálicas.
• Materiales con sello de calidad y una instalación tan resistente que pueda durar como mínimo 25 años.
• Integración de sistemas de almacenamiento, sean baterías reales o virtuales, para exprimir cada rayo de sol.
• Gestión a veces tediosa de todo tipo de papeleo: licencias, certificados y permisos de conexiones con la red.
• Asesoramiento y trámites de subvenciones, para que las cuentas cuadren mejor con ayudas y beneficios fiscales.
• Consultoría energética: desde auditorías hasta medir la huella de carbono y orientar sobre planes para dejar atrás el CO2.
• Manejo de los famosos CAE (Certificados de Ahorro Energético) que abren la puerta a nuevos ingresos.
• Mantenimiento, ajuste y resolución de problemas técnicos, por si acaso surge cualquier contratiempo.

¿Qué normativa debes dominar para tus proyectos de autoconsumo?

Del lado legal, el Real Decreto 244/2019 se guarda todos los ases bajo la manga, exigiendo que los instaladores fotovoltaicos se conozcan su letra pequeña al detalle. Este decreto marca las bases administrativas y técnicas del autoconsumo en todo el país, y dominarlo es indispensable si no quieres tropezar con sorpresas burocráticas ni tener problemas en tus proyectos.

Claves del Real Decreto 244/2019 para instaladores fotovoltaicos

El Real Decreto 244/2019 anima a renovarse, facilitando la vida de los instaladores como tú.

Modalidades de autoconsumo:

• Sin excedentes: Sólo se aprovecha lo producido, gracias a un sistema que bloquea los vertidos a la red.
• Con excedentes: Cuando hay sobreproducción, se puede inyectar a la red. Si la instalación es de hasta 100 kW, se compensa en la factura; si es mayor, se puede vender la energía directamente (tras registrarse como productor, claro).
• Simplificación administrativa: Por fin, menos burocracia. El célebre «impuesto al sol» ha desaparecido, y cualquier registro se tramita online, de manera gratuita y bastante más fácil que antes.
• Mecanismo de compensación de excedentes simplificada: Para instalaciones con excedentes iguales o menores de 100 kW, la energía vertida se descuenta en la factura mensual, eliminando muchos quebraderos de cabeza.
• Disposiciones técnicas: Todo el proceso de conexión a la red es más claro, hasta 15 kW basta con monofásica, y se exige cumplir el REBT para evitar disgustos durante las inspecciones.

¿Cómo afecta la simplificación administrativa a tu trabajo diario?

El cambio quizás más palpable en tu rutina: menos ventanillas, menos formularios y menos tiempos muertos esperando aprobaciones. Estos atajos administrativos permiten acelerar proyectos y reducir gastos.

¿Qué implicaciones tiene el mecanismo de compensación de excedentes?

No basta con instalar, también hay que saber explicarle al cliente cuándo va a tener una factura reducida de verdad. La energía sobrante se descuenta de la factura del mes, aunque conviene dejar claro que la comercializadora nunca pagará si generas más de lo que consumes. Este detalle puede cambiar mucho la percepción de la inversión y es esencial para hablar de rentabilidad real.

¿Qué sistemas y tecnologías son esenciales en tus instalaciones B2B?

Dominar varias alternativas te hará ganar puntos, ya que abordarás desde naves simples hasta instalaciones industriales muy complejas.

Sistemas conectados a red: la opción más demandada

En la mayoría de empresas que ya usan electricidad convencional, el sistema más habitual. Su funcionamiento es sencillo: generas y consumes al instante, y los excedentes pueden, por supuesto, verterse para recibir una compensación económica o incluso vender energía sobrante.

• A menudo logran entre un 40% y un 60% de ahorro energético.
• El retorno de la inversión suele concretarse en 4 a 6 años.
• Para gestionar esa energía, se usan inversores de string simples o trifásicos (desde 2,5 kW a 40 kW), y para instalaciones muy grandes, centrales modulares.

Soluciones aisladas y híbridas para necesidades específicas

• Sistemas aislados (off-grid): Ideales donde no existe red confiable (por ejemplo, explotaciones rurales).
• Sistemas híbridos (solar + eólica + almacenamiento): Estos combinan fuerzas cuando la energía solar se queda corta.

Más allá de la instalación básica, ofrecer ese famoso servicio «llave en mano» desde el análisis hasta la postventa fideliza a los clientes y te hace destacar frente a la competencia.

¿A qué obstáculos te enfrentas como instalador y cómo superarlos?

Trabajar en autoconsumo B2B no es fácil. No solo hay retos técnicos, también hay que sumarle, la complejidad administrativa y las necesidades de tus posibles clientes.

Desafíos técnicos en la integración de sistemas

Equilibrar bien las baterías de almacenamiento y evitar que se pierdan excedentes se sitúan entre los principales desafíos. Más de un 19% de la energía potencial puede diluirse por leyes y trabas técnicas, especialmente las restricciones al vertido en instalaciones potentes. Es necesario un buen mantenimiento para evitar problemas de compatibilidad en la red y fallos en los inversores.

Barreras administrativas y de mercado a considerar

Legalizar una instalación, pedir ayudas o actualizar el registro es complejo. Además, las reglas pueden cambiar y lo que valía ayer hoy necesita otro papel. Mantener los ojos bien abiertos a cambios legales o en subvenciones (como RD 477/2021, RD 1124/2021) es obligatorio. En lo comercial, la alta competencia y convencer a clientes exigentes hacen que solo los realmente preparados logren mantenerse. El coste inicial y tener que personalizar instalaciones pueden inclinar la balanza respecto a la rentabilidad.

¿Cómo optimizar tu estrategia comercial y modelo de negocio en el sector B2B?

El éxito en el entorno B2B actual requiere un cambio de mentalidad: dejar de depender de los encargos que llegan y empezar a construir relaciones estratégicas. En este entorno, la organización y una visión clara de negocio marcan la diferencia.

Modelos de negocio y estrategias de negocio para captar y fidelizar clientes empresariales

¿Qué formación y certificaciones impulsarán tu carrera como instalador?

No basta con saber de cables y paneles: la formación y las certificaciones son el pasaporte para evitar bloqueos legales y elevarte profesionalmente. Cumplir con lo requerido convierte tu trabajo en una apuesta segura.

Requisitos de habilitación y certificados de profesionalidad

• Habilitación como instalador autorizado de baja tensión: Esencial, se consigue por estudios oficiales (FP, ingeniería técnica eléctrica) o experiencia demostrada. Inscribirse en el registro autonómico siempre es necesario.
• Certificados de profesionalidad:
• ENAE0108: Especializado en montaje y mantenimiento de instalaciones fotovoltaicas (540 horas).
• ENAE0208: Para térmico, 580 horas.Ambos avalados por el Ministerio de Educación y el SEPE, así que sirven en toda España.

La importancia de la formación continua y las guías oficiales

El IDAE publica manuales y guías actualizadas que facilitan el trabajo, siendo la “Guía Profesional de Tramitación del Autoconsumo” especialmente útil. Toda documentación técnica debe ir firmada por instaladores fotovoltaicos habilitados, apuntando así a la importancia de estar cualificado y al día en las regulaciones.

Buenas prácticas en la gestión de proyectos y ayudas

Hay buenas costumbres muy valoradas, como ofrecer un servicio «llave en mano» genuino, sin subcontratas que acaben complicando el proyecto, o la obtención de la doble certificación ISO 9001 y 14001. El diseño a medida y un buen asesoramiento financiero amplían la viabilidad.

Gestionar bonificaciones (hasta el 70% en IBI) o deducciones (hasta un 60% en IRPF) puede parecer una odisea, pero a la larga resulta decisivo. Y no olvides el valor de las plataformas educativas con vídeos prácticos y webinars: ayudan no solo a clientes, sino a otros instaladores fotovoltaicos que quieren ponerse al día.

Hoy tu figura como instalador está pegando un salto: pasas de ser técnico a profesional integral, integrado en proyectos de gran envergadura y sistemas cada vez más sofisticados. No te olvides: certificaciones y formación te mantienen en la cima.

Además, la digitalización cuenta más que nunca. Saber usar software de diseño, monitorización en la nube o plataformas IoT es tan útil como saber usar un destornillador. Si a eso sumas formación continua, un buen ojo para normativas nuevas y red de contactos, te conviertes en la principal baza para que las empresas logren ahorrar y avanzar hacia la sostenibilidad.

El mercado B2B de autoconsumo: cifras y potencial

El autoconsumo B2B en España avanza paso a paso hacia su madurez, con el sector industrial dando el primer impulso. Sin embargo, esto no ha sido un camino recto: en 2023 se colocaron entre 1.706 y 1.943 MW de nueva potencia, con la gran mayoría destinada a instalaciones industriales. Para hacerse una idea: ese año se levantaron más de 15.500 instalaciones industriales, acumulando aproximadamente 1.426 MW de capacidad.

Ahora bien, tras el boom de 2022 (impulsado por unos precios eléctricos disparados y ayudas europeas a raudales), llegó una ligera desaceleración en 2023. Aunque parezca un bajón, el ritmo todavía encaja con los objetivos marcados en la Hoja de Ruta del Autoconsumo, un plan que sueña con ver entre 9 y 14 GW en 2030.

Distribución de la potencia acumulada de autoconsumo (Finales de 2023)

Sector	Potencia Acumulada (MW)
Industrial	1.020
Comercial	291
Residencial	372
Total acumulado	~7.000 (7 GW)

Y el impacto económico no se queda corto: en 2022, cerca de 200 firmas especializadas generaron 890 millones de euros. También el empleo dio un salto, pasando de poco más de 600 trabajadores en 2017 a superar los 4.000 en 2022. Todo esto, junto a un ahorro promedio en empresas industriales del 30% en la factura eléctrica, con inversiones que se recuperan (para sorpresa de muchos) entre 2,5 y 3,5 años.

Si quieres saber más sobre la instalación de placas fotovoltaicas, no puedes perderte nuestro blog de: El arco eléctrico en las instalaciones fotovoltaicas: Todo lo que necesitas saber